讀後筆記 - 瞬間成為冷讀術(Cold Reading)高手(實做版)

前言：

我似乎買了一堆看了一遍就可以束之高閣的書。
3折的魅力實在讓人無法抵擋啊！

這本書我花了不到兩小時就看完了，我就做一篇筆記來結束它吧。
最主要的感想是：錢不是這樣花滴…

既然都看完了，還是寫下一些心得吧。

正所謂知己知彼，
才不會被這種冷讀術高手耍得團團轉。

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圖書資訊：

書名：瞬間成為冷讀術高手(實做版)
作者：石井裕之
出版社：天下文化出版社
出版日期：初版2009月6月30日。初版十二刷2015年8月10日。
譯者：陳光棻
ISBN：978-986-216-357-3

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筆記：


什麼是冷讀術？

在完全不認識對方的狀況下，
透過說話技巧了解對方，
讓對方信服你的招術。

第一章：成為冷讀術高手的四大需知
1. 維持解釋狀態，非猜測
2. 讓對方說他的話
3. 說對方想聽的話
4. 將對方想得極特別，什麼都有趣

第二章：掌握例行性話題
1. 巴南效應 (Bertam Forer)
2. 例行話題的三種心理狀態
    2.1 具體化原理(模糊的東西想具體化)
          EX. A. 最近你會認識新朋友 B. (新朋友？是我的新客戶還是將要參加的社團裡?)
    2.2 補充原理(自動補完答案)
          EX. A. 今天是十二月.... (遲疑) B. 五號(自動補答)。
    2.3 主觀原理 (以自己為例，對方自動代入)
          EX. A. 我老婆OOXX.... B. 心想 (是耶，我太太也XXOO)
3. 例行性話題的範例(有點像算命的江湖術師在套話)
4. 維持現狀機制(心理防衛機制)
5. 無法證實的陳述 (Un-Verifiable Statement，有點像轉個彎，見人說人話，見鬼話鬼話)

第三章：話術技巧，補助例行性話題
1. RHS (Right Hand System)
    1.1. 拇指→大人→大哥般的照顧
    1.2. 食指→指人→愛人群
    1.3. 中指→中間中立中心→現在
    1.4. 無名指→戒指感情→情緒
    1.5. 小指→小孩→孩子氣→依賴
2. 左手相反原理
    2.1. 非大哥般的照顧→自私→專家型
    2.2. 不愛人群→害怕人群→習慣獨處
    2.3. 非現在→過去及未來
    2.4. 非情緒化→理性
    2.5. 不依賴→獨立
3. 在RHS和左手相反原理下做話術Z形折返
(從右手拇指開始展開話題，依序換下一指，錯了用UVS換左手對應的手指，再往下行。)
4. 以上就十指情況舉一反三，各列舉出五種以上特性，接著進行例行性話題，反覆練習。

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心得：

我覺得這本書要是在書店裡看會有點尷尬。
但是買回家看又覺得浪費錢。

覺得有收穫的有兩點，
一是巴南效應。其實已經有人在PTT的十二星座版試過這種測驗了，一呼百應，好不快樂。
二是例行性話題，UVS應用的服飾店店員範例。

那則對談也不過幾行，但足夠讓人會心一笑了。
另外網路上已有人把整個冷讀術的介紹及應用完整寫在部落格裡。
礙於對方的版權宣告，請自己Google囉！

關鍵字：Zen大的新生活敦南新生活 + 冷讀術。