讀書心得 - 創新可以更好更快更有效 - 創新獵人六式(下集)

只要再學會剩下的兩招，各位都要是創新獵人了，
再好好加把勁，拿這些技巧來開拓自己的狩獵場！

第五式：濃縮（簡化、聚焦具體概念）

• Dollar Shave Club、Just White Shirts
• 只服務懶男人、品味單純男士。這必是從作者的趨勢獵人網站發現到的案例。
• GoPro，專門生產簡單錄影機，只有開關與選項。
• 這家也是拓展得太快，野心太大。後來衰退縮回原來的規模。
• I Do, Now I Don't。Josh Opperman因分手心碎白買了鑽戒，但回售只得換回原價三分之一。故他成立該網，與公關專家妹妹一同合作打廣告，並從此平台的交易賺到幾百萬美元。
• 這就是一個觸發點。而並不是每個人都會有這種遭遇啊。
• Fiverr - 五美元能做什麼。這家提供特別的平台，做的事已包羅萬象。
• 其實有點像服務提供的網站。但不是要講濃縮嗎？怎服務項目包羅萬象了？原來該站的特色是濃縮提供服務前的複雜度。這裡有個被啟發的案例。
• Elise Andrew的科學網站「I F*cking Love Science」。在臉書有2500萬人點閱。
• 如果每天有一人點網頁來看，放個廣告，那一天就有2.5萬美金的廣告費營收。科學人是不是該學一下？我個人認為，爆料公社也是遵循這種模式就是了。目前爆料公社訂閱者已有250萬人，所以每天估計會有2500美金收入…不得不說，追求財富自由的方法就在這了！！
• Jack Dorsey的Twitter建立與Square信用卡設立。
• 這應該只有他辦得到。我現在也知道，就是他的Twitter啟發了後來的Blogger。

小心得：

這就是把視野聚焦在利基市場的概念。雖然市場比較小，但實際上要是成功也能帶來巨大的財富。作者很貼心的寫下了重點整理：尋找小點子→鎖定既存問題→簡化多餘的層級→找尋利基→在小市場成為第一。

這是大家都可以做到的地方，而AppWorks也有非常多這樣的例子。
若是拿這招來創業，那可是是非常鼓舞人心的啊！

連失戀都可以賣鑽戒賺個幾百萬美金，那轉賣酒店妹收到的禮物不就要發財了？
趕快做個平台來試試啊。請記得寫上是我的點子。

第六式：躍進（找出產品關鍵特色並強化）

• 油電混合車、Tough-book
• 這些例子不是一個人就能做得來的。
• Tough Mudder - 泥巴魔鬼營
• 靠經營類極限遊戲比賽、體驗營也可以發財啊！
• Nicole DeBoom - 慢跑裙
• 我記得Nike在推出類似概念時被罵翻了 - Nike Women。但製造話題倒是成功了！
• Robot - Watson / Deep Blue
• 是科技業這兩年的主軸 - AI。如最近的AlphaGo。我只能說大者恆大。

小心得：

躍進的例子多半很難，必先擁有獨門技術才能開拓市場。

作者在重點整理上面多半也是拿一般人可以做到的例子來詳作說明：

設定重點／與眾不同／尋求基準，再提高層次／加入情緒／創造重大挑戰。

對我來說，這樣的例子只能當做案例研究。

能夠實際發展的真的只有那些擁有獨門技術的群眾與大公司。

所以，趕快發掘自己獨到的技術吧！

最後，讓我來結合上集、中集做個總結：

第一式：聚合（組合概念）
第二式：背離（反主流）
第三式：循環（經濟景氣重複性週期）
第四式：轉向（順著趨勢而行動）
第五式：濃縮（簡化、聚焦具體概念）
第六式：躍進（找出產品關鍵特色並強化）

我發現早已有人分享這本書了呢，有興趣的可以花個三十分鐘來看一下：

Youtube - Read For You - 創新可以更好、更快、更有效。

我個人聽了一下覺得，若你想要快速收穫，看我寫的重點就好。

延伸閱讀：
讀書心得 - 創新可以更好更快更有效 - 獵人與農夫的差別
讀書心得 - 創新可以更好更快更有效 - 創新獵人六式(上集)
讀書心得 - 創新可以更好更快更有效 - 創新獵人六式(中集)

讀書心得 - 創新可以更好更快更有效 - 創新獵人六式(中集)

這本書我看完了。創意創新的書真的很棒，充斥著滿滿的正向能量，
不斷鼓勵你投資自己，正面思考，發揮想像力，並且創新來提昇並回饋社會。

正所謂趁熱打鐵，趕緊把書中的重點記下來，將來必可當作範例拿來參考啊！

第三式：循環 （經濟景氣重複性週期）

• A & W Restaurants - 艾德熊用復古餐拉回客戶再次翻身。
• 但我查了一下，它又節節敗退了？根本沒聽說過這個餐飲連鎖業。但看到它曾經擁有三千家分店，那確實是曾經風行過。
• 復古電影翻拍 - 我想今年最成功的就莫過於真人版的美女與野獸了
• 該片美球票房12.6億，2017年排第十。
• 植村秀的技術，在好萊塢等待機會，擔任「我與藝妓」女演員的化妝造型師，一戰成名。與瑪丹娜合作「鑽石假睫毛」，成為爭相仿效的新題材。
• 這就是影劇娛樂與服裝時尚相關的行業。
• 經濟循環的商機
• 重回廚房
• 次佳選擇
• 租貸文化
• 懷舊行銷
• 信用緊縮的女裝
• 蘇菲亞．阿莫魯索的壞女孩網。運用自己的眼光在二手衣店購買、搭配，並開拓商機。
• 財富淨值已達2.5億美元。這女的時尚眼光非常獨到，也就是藝術天份異於常人。
• 壞蛋品牌Hiram Walker威士忌。抓到復古風潮，讓百年老品牌歷久彌新。
• 賣酒的可以參考。

小心得：

重點就是，一定會發生經濟循環，抓到機會就要快速行動，
並預備等待衝擊，培養獨到眼光。

也就是，除了觀察力與洞查力，自己也要有信力與看法，最後再加上一點運氣，
三者齊聚就有可能成功。

不過我個人覺得這不是創新，而是一種行銷方式。
而且範例都是我八竿打不著的行業啊！
只能說自己沒慧根，無法觸類旁通、舉一反三啦。

第四式：轉向（順著趨勢而行動）

• 測速照相樂透，超速事件減少22%；音樂垃圾桶，提高垃圾丟進垃圾桶的機率，從31公斤變72公斤
• 引導常態與傳統
• 荷蘭的Pissen Gehen, 慶祝女王生日，人民會喝酒慶祝，但會到處亂尿尿。Enlisting Achtung建了互動式廁所系統叫做Piss Off，引導不良傳統。
• Youtube觀看數132…這例子…
• 腓特列大帝的皇家馬鈴薯政策，反讓人民渴望吃到馬鈴薯。如紅牛飲料一般。
• 這段歷史還真有趣，拯救了許多饑荒的人民。
• 麥當勞故事引起反彈，但行銷總監反其道而行，引來八百萬人次點閱率，改變形象。
• 這算是創新的行銷手法嗎？
• 在1938年前，鑽石根本不值一哂。透過Frances Gerety的行銷手法，鑽石恆久遠，一顆永流傳(A Diamond is Forever)，獲利無數。
• 所以啊，鑽石真的是炒作出來的。
• Carol Aebersold - The Elf on the Shelf: A Christmas Tradition，2011銷售量1600萬美元。
• 這個例子我不太懂了。連結聖誕節又怎樣？我發現作者有時候會偷幫人打廣告。

小心得：

這主要是說，要導引力量，不要與之抵抗，利用遊戲是為一種方式(第一例)。用政治化妝術也可以(第二例)。不要盲目追逐第一波大趨勢，先自己試試，最後透過心理學設計，反向心理與應對負面流言，讓行銷成功(第三、四例)。

我個人覺得，這些例子還是行銷手段啊。
若要說是行銷的創新，那我就無話可說了。

不過能知道腓特烈大帝的故事也是不錯的，
畢竟魔王勇者這本漫畫有提到相同的橋段，看來就是取材於此。
無奈啊，竟然是得到這種共嗚。

這兩式其實都很吃重觀察力。莫非是要多找如何培養觀察力的書？

延伸閱讀：
讀書心得 - 創新可以更好更快更有效 - 獵人與農夫的差別
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讀書心得 - 創新可以更好更快更有效 - 創新獵人六式(上集)

開宗明義，要當創新獵人，就得靠下列六式心法：

一、聚合，二、背離
三、循環，四、轉向
五、濃縮，六、躍進

靠這六招，必可行遍天下，讓口袋賺滿滿。

咳……個人是覺得，要這麼厲害，這世界每個人都是有錢人了。
大概有幾千萬印尼盾或越南盾的那種有錢。

書中舉的例子，從臉書來看，讓朋友們聚在網路就是利用(聚合)。
而Twitter，讓人可以關注陌生人(背離)。
然後Snapchat可以暫存照片，接著在Instagram可分享高品質照片……。
這些例子，我想大家都耳熟能詳了。

說到底，就是要做差異化啊！！
那怎麼做到差異化呢？還是繼續往下看各心法的重點吧。

第一式：聚合（組合概念）

例一：
作者的姊姊琪拉(Kyla)，利用本身所學的藝術知識，加上自身被癌症所苦的外貌改變，
對紋眉這條路產生興趣，成立了Cosmetic Transformations這家公司，並發明了堤香劑，
用自然化的紋身遮蓋身上不完美的部份，進而協助了許多傷者。

例二：
戴夫．達爾(Dave Dahl)，作惡二十年，被捕出獄後改頭換面回家從事烘焙業。
他用奇特的名稱：殺手麵包來吸引大眾注意力，
並以自身故事做口號，協助更生人一起學習烘焙，
更搭上有機在地的風潮，讓在地小農能夠成長，同時減少運輸，一切強調無毒。
他在生產、雇用、行銷、社群參與做了許多創新，以此大穫成功。
另外，企業價值已達五千萬美金。

例三：GPS + Nike Run + Zombie App
各個已經習慣且用到爛的東西，結合起來，竟然會有幾百萬人在參與這種活動。

例四：Ned Loach / Robert Gontier：360 screenings，藝術實際體驗劇。
舊戲也是可以重演，讓觀眾身歷其境，刺激又新奇，故一票難求。
(舉這例子，可以知道作者對藝術的偏好，這例子實在特異到難以讓人有共嗚)

例五：作者的網站 - 趨勢獵人 - 每個月有六千萬人瀏覽。
單靠Google廣告的話，每月就有6萬美收入了！？

小心得：

故事確實非常動聽，我一開始看也是不停的翻閱，沒有想停下來的念頭。
但大部份的我們不是這些專有領域的知識擁有者，
所以知道這些行業卻也很難從這些行業著手「組合」。
若從自身的專長來看，還有什麼可以靠者組合來激起新潮流呢？

………
……
…

哈，還真想不到呢！只能想辦法從書裡找答案了。
目前只能說服自己，寫寫心得練練文筆，
希望在網路上迷路的人來繞一繞！？

第二式：背離（反主流）

• 迪士尼樂園→環球影城
• Billy Bean的Moneyball，用數據選擇棒球選手
• Edward Jenner是第一個發明疫苗的醫生(以毒攻毒)
• David Horvath + Sun-Min Kim發明醜娃娃(Uglydolls)，對比美又可愛的玩具
• Dietrich Mateschitz的紅牛(Red Bull)飲料發跡過程
• 限俊男美女的交友網站 - BeautifulPeople.com (沒得預覽，但噱頭很夠)
• Cherry Garcia的冰琪淋，僅止一家奢華口味。

小心得：

我說，一言以蔽之，那就是標新立異了。
只要不一樣，甚至讓人有種禁忌感，那就必定有反骨的人會去挑戰。
不論如何，它已創造話題性，吸引眾人的目光。
所以，就算在食品紅海，只要夠特別，那也是帶來巨量的銷售。
例如紅牛這種難喝的飲料也能成功，或者近期最有名的厚奶茶。

背離這種概念，我認為相對一般人來說，應該是比較能實現的了。
這讓我想到寫作上，只要挑戰權威與禁忌的東西，必定會引起不少話題。
那相對閱讀的人來說，那絕對是能夠吸睛的了！
就如同美與醜、香與臭、乖與壞、對與錯、是與非、黑與白，
這種二元對立的東西從來都不缺。

不論想法大小，只要覺得很不一樣，那就是一種Idea。
趕快記下來以備不時之需吧！

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讀書心得 - 創新可以更好更快更有效 - 獵人與農夫的差別

看完了第一部後，我在思考他哪裡來的例證。
有些的確是鮮少人知道的案例，當做故事看看的確很有趣。
而特別的是，就算是眾所皆知的案子還能帶出一些新資訊來佐證，
例如Zara兩個禮拜就會出一次新款式，這一點我還真的還不知道。

至於農夫獵人說，初看覺得新說很新鮮，
實際上思考了一下，只不過是成功與失敗企業(或角色)的轉化說法，重新包裝罷了。

先列一下農夫的例子：
Roy Raymond - Underwear

再列一下獵人的例子：
Leslie Wexner - Victoria's Secret
Amanico Ortega - Zara

在思考與行動上的差別：

農夫思考三部曲

1. 自滿

• Smith Corona - Typewriter
• BlackBerry - Phone
• M.C. Hammer - Rapper (U Can't Touch This)

2. 重複

• David Cook - Blockbuster -> Netflix

3. 保護

• Kodak - Steven Sasson
• Britannica -> Microsoft Encarta -> Wikipedia

獵人本能三部曲

1. 永不滿足

• Richard Fairbank - Credit card

2. 保有好奇

• Ron Finley - DropDead Collexion / Vegetables in community
• Jake Brostein - Zoomdoggle / Buckyball / Flint and Tinder (Kickstarter)
• Diane Halfin - DVF / Vague in Twitter

3. 樂於摧毀

• Eric Ripert - Chef
• Crayola - New toys
• J. K. Rowling - Horry Porter / The Casual Vacancy
• Robert Galbraith - Cuckoo's Calling

如何變成獵人：

案例，作者父親席格：天生的企業家。
十六歲就成為無酒精酒吧的未成年老闆。
終點為加拿大橄欖球隊 - 卡加利狂奔者 (Calgary Stampeders) 隊總裁

作者耳濡目染，成就以下事蹟
一、大二開印刷公司，營收達13.5萬美金，獲利5.5萬美
二、參加卡加利投資組合管理信託的課外活動
三、投資網路股，一年內增值至二十萬美
四、2000年.com泡沫，縮至5萬
五、成為摩利特集團管理顧問，職場10年。
六、創業：趨勢獵人網站。

心得：

我個人覺得，過往失敗的企業，絕大部份就是在自滿地重複自以為是的成功模式，
保護自己已領先的專有領域，並以為榮耀會一直持續下去。

這就好比你是馬車界的第一名，但人家已經發明汽車了，就算在該界領先也沒用。
而柯達就是個實例，當群眾普遍使用數位相機後，
這時候再改變傳統相機模式已來不及了。

相當然爾，黑莓機、百視達、柯達都成了歷史教材，而最近的就是玩具反斗城。

至於獵人的本質，還不是為了生存而到處打獵？
樂於摧毀這種說法，其實應該說是不滿足現在的成就，時常保有好奇心，
進而發現機會而往下一個可能性發展。

企業要活得長久，透過守成的方式來持續穫利已無法面對現代變化的速度，
故持續多角化，進而理出一條新的獲利方式是必要的。

就算拿到個人來說，如果你不更新知識與技術，被淘汰或被取代也是遲早的事。

所以個人覺得農夫獵人說，其實也只是換句話說罷了。
況且，這個家庭也是菁英世襲來著的，就像有名的老鼠生活環境實驗一般，
有刺激又能飽食的環境，大腦發展良好；
貧困沒資源的環境，老鼠乾巴巴，行動起來也傻傻的。
(人生如鼠，不在倉則在廁，大誤)

再看看後面的文章會帶來什麼新鮮題材吧！

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讀書心得 - 學創意現在就該懂的事 (InGenius) - Chapter 9 - 快速行動，破舊立新

這世界資訊之氾濫，已不是普通人可以消化的地步。
大多數人隨波逐流，被動的接受資訊，不經意的讓時間流失。

如果生活被工作佔據，那剩下的時間更不消說，
除了休息、發呆、不動腦地看影劇舒壓，
再也沒其它精力面對自己曾經感興趣而想研究的事物了。

對這些人來說，擁有被動收入是必要的，
藉此擺脫沉重的生活負擔，也能有時間再追逐自己的夢想。

會有這樣的想法是因為最近工作忙碌，一切計劃都趕不上變化。
沉寂的這段時間都在發呆，畢竟平日繁瑣的工作佔據了所有思緒。
然後放假了什麼事也不想做，要不滑手機，要不覺得睏了就倒頭大睡，
從此浪費了整個週末。

忽然驚覺這種生活真的太萎靡，如今想寫點什麼練習時，
靈機一動讓我想到一則書中的小故事，
於是想分享出來給跟我一樣想改變什麼的人看看。

這裡有個部落客叫做伊莉絲．鮑爾(Elise Bauer)。
若你不主動看書的話，這輩子是不會認識這個人的。

她的網站叫做「簡易食譜」：
http://www.simplyrecipes.com/about/
每個月都有數百萬人造訪。
(像我這個外食族，除非老了有閒，要不就被迫轉換跑道才會接觸動手作餐飲的相關資訊。)

她因為罹患嚴重的慢性疲勞症候群，極度虛弱，無法起床。
而她唯一能做的就是寫作，故她在2003年開始嘗試。

其實她推出了五個不同的部落格：

一、談音樂：用文字補捉音樂其實不容易 (中箭)
二、寫書評：讀書非常耗時 (中箭)
三、作行銷：書中沒什麼提到
四、放雜感：小人物的小小感動不太能憾動人心(中箭)
五、上食譜：不是為大眾所寫，但流量卻愈來愈大。

所以，她把其它部落格放掉了，專心經營食譜部落格。
這裡有個重點，讀者很喜歡能喚起童年記憶的懷舊食譜，
給大家做個參考。
(啊這不是跟我現在的狀況一樣嗎？
興趣太廣泛，寫了一堆自爽的東西，但她的題材有趣多了。)

就如同書中這一章的小節標題：「盡快拋出不成熟的構想」。
因此，她抓到了時間(2003)與機會，經營了屬於自己的事業。

我在網路上找了一下，發現她在2016年賣掉這個網站，獲得了不少的收入(未透露)：
https://diannej.com/2016/elise-bauer-sells-simply-recipes/

上述的訪談說，她的網站訪客多半是25 ~ 29歲的女性，每個月都有六百萬人造訪，
會賣掉是因為Google偏好有品牌的網站。但好在她網站起始的早，經營也用心，影響算小。
另外一方面是她的重心不是放在食譜上了，而是在更新網站上。

而趨勢使然，Blogger網站上的照片是橫放，
到Pinterest要變直擺，然後Facebook / Instagram要變正方形。
為了推廣，也只能配合在這些地方做更正。

總之，無法再快速成長，加上其它的部落客也很掙札，
自己覺得重心偏移不再是放在食譜開發上，
因此賣給Fexy Media就變成一個不錯的選項。

現在的世界講求的是吸睛，如果沒圖片沒影片輔佐，訪客數必定有限。
這我很早就有發現，不過我就是想寫爽罷了！

後記：

一千美金的月收入大約需要一百萬月瀏覽量。
所以在全盛時限，她一個月就有六千美金收入……
不計有的沒的主動廣告聯絡跟食材行銷…

如果用生命週期十五年來看，每個月算五千，那她大概是賣在90萬美金吧(超低估)。
其實一個月三千美金的被動收入就有多餘的時間追尋自己的夢想了啦！

讀書心得 - 學創意現在就該懂的事 (InGenius) - Chapter 1 - 打破思考框架

前言：

觸類旁通的話就是這一首：

橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同；
不識廬山真面目，只緣身在此山中。

蘇東坡寫的題西林壁。

站在各種不同的角度去看同一件事情。

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雜記：